Vienas iš dalykų, labiausiai atkreipusių mūsų dėmesį per pirmąsias keliones į Aziją, buvo tai, kokia paplitusi yra derybų kultūra. Norėdamas pirkti salotas, tu turi tikėtis (taip pat ir tu!), Bet svarbu, kad derėtųsi dėl visų paslaugų, kurių reikia turistui, kainų. Iš pradžių gali būti šiek tiek sunku suprasti tikrąsias daiktų kainas ar verta nusiraminti, o ne ... bet įsitraukę į rutiną pamatysite, kad ji išeina viena.
Toliau mes jums paliksime derybų vadovą, kuriame bus paaiškinta, kaip tai padaryti, ir būdai, kaip išvengti sukčiavimo kas du kartus.
| GRĄŽINIMAS yra normalus
Pietryčių Azijoje ir Kinijoje ne paslaptis, kad yra sudaromos derybos, todėl pardavėjas manys, kad jūs tai žinote ir sudarysite derybas, todėl jis jums pasakys daug didesnę pradinę kainą, nei verta objekto. / aptariama paslauga (ir saugokitės, kad yra turistų, kurie stumdo ir moka!). Iš ten jūs pateiksite savo kainą, pardavėjas šiek tiek sumažins pradinę kainą, jūs padidinsite savo, jis sumažins daugiau, jūs pakilsite ir panašiai, kol rasite susitarimą, kuris jus abiem patenkins.
| IŠEITI KAINĄ IR GALUTIN PR KAINĄ
Jūs turite žinoti, kad paprastai jūs galite gauti tai, ko norite, bent 50% to, ko jie paprašė pradžioje, ir aš sakau bent jau todėl, kad kai kuriais atvejais, pavyzdžiui, Pekino šilko rinkoje, pradinės kainos paprastai būna tokios: Būk toks aukštas, kad suskubęs gali gauti 90% nuolaidą !!!
| GRĮŽTI TAIP, GRĮŽTI NE
Tiesa, beveik viskas gali būti paslėpta, tačiau paprastai restoranuose su meniu ar gatvės maistu jūs turite fiksuotas kainas. Aišku, kad ypač turistinėse vietose (pvz., Angkor) valgymo kainos yra piktnaudžiaujančios, todėl ten, visada turėdami daug takto ir su šypsena veide, galite pabandyti gauti nuolaidą. Bet sena ponia, prašanti jūsų 1 euro už padėkliuką, neatrodo labai etiška!
| NENORITE, būkite teisingi
Gerai, tiesa, jie tiesiog paprašė jūsų daug tų marškinėlių, bet jūs taip pat negalite jam pasiūlyti 10 centų! Turite būti objektyvūs ir nesiūlyti neįmanomų kainų, kurios taip pat gali įžeisti pardavėją. Jei manote, kad verta 3 eurų, pradėkite pasiūlymą už 2 eurus ir panašiai iki teisingos kainos.
| NĖRA NEMOKAMAS, NENUMOKITE
Mes matėme, kaip turistai kovoja su vietiniais už 5 centus, rimtai! Gerai bandyti gauti geras kainas, bet taip pat atminkite, kad tai nėra kažkas norint laimėti ir pažeminti. Ar tikrai 5 centai tokie svarbūs?
| Gaukite informacijos
Ar matėte tą vėrinį ir ar manote, kad jis puikiai tiktų ant jūsų kaklo? Gerai! Tačiau nebūkite impulsyvūs. Ar žinote, kiek tai gali kainuoti? O kiek jūs ketinate mokėti? Sužinokite anksčiau kitose parduotuvėse, norėdami išbandyti kainas ir palyginti jas, kad gautumėte idėją. Visada šypsokis, būk malonus ir mandagus prieš pardavimą, jo metu ir po jo.
| Laimi PARDAVĖJAS
Išmokite pasakyti „labai brangu“ vietine kalba, pardavėjas juokinsis ir bus draugiškesnis, kai susitaikys. Pabandykite jo paklausti kažko asmeniško, koks jo vardas ar koks jis metų, išsiskirkite iš kitų pirkėjų, kad jis jums padarytų specialią nuolaidą.
| BŪTI TEATRAS
Mes jau žinome, kad melas nėra gerai, tačiau tokiu atveju jie yra melagiai be blogo erškėčio 😉 Jei pardavėjas jums pasakys kainą, kuri jūsų neįtikina, pasakykite, kad jie jums pasiūlė ją kitoje parduotuvėje… tikriausiai pardavėjas lieps eiti į kitą parduotuvę, bet kai jūs pradėsite savo kelią, jis paskambins jums vėl derėtis ... ir geresnėmis kainomis!
Kitas nekaltas melas yra tas, kad jei turite pirkinių krepšelių ir jie jūsų klausia, kiek sumokėjote už šį ar tą, jūs jiems pasakote šiek tiek mažesnę kainą (nereikia perdėti, jie nėra kvaili): jie prašo jūsų išbandyti, kokius derybų vyrus jie turi. priekyje!
| Tapk neinternituotu
Paskutinis dalykas, kurį turite padaryti, yra parodyti, kad norite to vėrinio kaip išprotėjęs! Priešingai, apsimesk, kad karoliai neegzistuoja: paklausk, kiek kainuoja tie auskarai, kurie tau neįdomūs, o kai pardavėjas tau pasakys kainą, kuri tikrai bus didelė, darai taip, lyg ketini palikti, sakydamas, kad tavo biudžetas nesiekia tiek. Prieš išeidami pasiteiraukite, kokia kaklo papuošalas jus tikrai domina ... Pardavėjas jums nurodys mažesnę kainą, nei jis jums pasakytų nuo pat pradžių, nes jam įdomu likti parduotuvėje kaip potencialiam pirkėjui ... ir būtent tada jūs pradedate keikti.
| TAI UŽ DOVANĄ
Kai susigėsite ir pradinė kaina yra labai didelė, atlaisvinkite karolius ir pasakykite, kad jis skirtas dovanai ir kad jūs daug nemokėsite, nes nežinote, ar gavėjui tai patiks, ar ne.
| NUSTATYKITE IŠĖJIMO KAINĄ IR VIENĄ GALUTINĮ JŪSŲ GALVĄ
Kiek norite mokėti 2 USD? Pradėkite graužtis per pusę, pasiūlykite 1 USD ir po truputį kelkite pasiūlymą ...
| Būk pasirengęs
Jei būtumėte nustatę 2 USD kaip galutinę kainą, o pradinė kaina, kurią pardavėjas jums pateikia, yra tik 2 USD, nesitenkinkite ... Jei kas nors aišku, pardavėjas NIEKADA nepraras pinigų su jumis, o jei jis jums pasiūlys ką nors už 2 USD. yra tai, kad galite jį gauti už 1 USD, o jis kainuoja net 0,5 USD!
| Būk kantrus
Bus atvejų, kai pardavėjas susierzins (su mumis tai nutiko beveik kiekvieną kartą), jis net su jumis blogai elgsis ar sakys, kad esate išprotėjęs, nepraraskite kantrybės: jis neturi nieko prieš jus, tai yra jo elgesio būdas. Jei negalite pakęsti „teatro“, tiesiog ramiai išeikite, pamatysite, kad pardavėjas seka paskui jus ir greičiausiai nusiramins arba tiesiogiai ignoruos jūsų laukimą, kol kas nors atvyks anksčiau nei jūs.
| Pirkite pirmą ar paskutinę minutę
Tai gali atrodyti kvailai, tačiau jei išeisite anksti, pardavėjas bus labiau linkęs paskubėti, nes nori garantuoti pardavimus (mes net girdėjome teoriją, kad jei esate pirmasis klientas, jis norės parduoti, jei dėl prietarų). Ir jei jūs eisite paskutinę minutę, tai bus dar daugiau, nes tai bus viena iš paskutiniųjų dienų progų pripūsti grynųjų!
| REGIONAS SU VIETOS VALIUTA
Pamirškite apie eurus ir dolerius, vietinė valiuta jums yra pelningesnė!
| ŽIŪRĖTI
Jei pasiekėte norimą sumokėti limitą, o pardavėjas nepasiekia jūsų pasiūlymo, eikite. Daugybę kartų pardavėjas jums paskambins, kai išeisite iš parduotuvės, ir priims jūsų paskutinį pasiūlymą. Ir jei jis to nepadarys, galbūt pinigų, kurių tikrai pasiūlai, yra mažai ...
Mes tikimės, kad mūsųpašiepiantis vadovas tau tai buvo naudinga 🙂
